化危為機(jī)乘勢上  品牌贏得大工程
亞太泵閥：科技引擎驅(qū)揚(yáng)順風(fēng)帆

      今年以來，全球經(jīng)濟(jì)陷入寒冬，企業(yè)面臨各種危機(jī)的考驗(yàn)。不少企業(yè)訂單減少，產(chǎn)量下降，利潤被擠壓……部分企業(yè)陷入減產(chǎn)、虧損甚至停產(chǎn)的困境。但眼下，江蘇亞太泵閥有限公司生產(chǎn)車間里,一片繁忙景象,工人們正在加班加點(diǎn)趕著完成訂單。據(jù)公司總經(jīng)理常磊介紹，自全球性金融危機(jī)發(fā)生以來，該公司市場沒有受影響，不僅沒有裁員，工人的工資沒有降低。反而，面對市場擴(kuò)大的趨勢，公司新招聘技術(shù)、營銷、管理類人才近60名，2009年公司銷售同比增長近30%。
     “這主要得益于我們持續(xù)的科技創(chuàng)新和開發(fā)新品，同時準(zhǔn)確把握市場新動向，及時作出營銷策略的調(diào)整。”常磊告訴記者，作為國家級重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)和中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)百強(qiáng)骨干企業(yè)，該公司多年來一直將科技創(chuàng)新作為持續(xù)發(fā)展的源動力，著力打造品牌。公司建立了以省級博士后技術(shù)創(chuàng)新中心和泵、環(huán)保、閥們、疏浚4個專業(yè)研究機(jī)構(gòu)為主體的技術(shù)創(chuàng)新體系，并與江蘇大學(xué)、河海大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)等高等院校建立了全面的戰(zhàn)略合作關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，不斷加大技術(shù)創(chuàng)新和新品開發(fā)力度，每年在這兩個方面投入達(dá)1000萬元以上。目前，已形成水泵、環(huán)保、閥門、疏浚四大互為補(bǔ)充、聯(lián)動發(fā)展的支柱產(chǎn)品，并獨(dú)立承攬環(huán)保、疏浚清淤和泵站工程。研發(fā)的大型高壓潛水電泵、大型潛水貫流泵、移動式泵站、浮塢式泵站、大型倒傘曝氣機(jī)、潛水?dāng)嚢柰屏髟O(shè)備、高效環(huán)保型鋼渣處理裝置、粉碎性隔柵等新產(chǎn)品，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，編制水泵和環(huán)保行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)12項(xiàng)，獲得近40多項(xiàng)國家專利和200多項(xiàng)各類科技成果，承擔(dān)了10多項(xiàng)國家和省級火炬計(jì)劃和國家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃。其中，大型潛水泵技術(shù)獲得2007國家科技進(jìn)步二等獎，高效無堵塞泵獲得2007年江蘇省科技進(jìn)步二等獎。在水利、環(huán)保、市政、石化、電力等領(lǐng)域，產(chǎn)品被應(yīng)用于上海寶鋼、大慶油田、嶺澳核電等大型企業(yè)，南水北調(diào)、淮河入海水道、東江向香港供水工程、西氣東輸?shù)葒抑攸c(diǎn)工程，北京、上海、南京、河南、山東、重慶等各大中城市的自來水廠、污水處理廠，產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)效益。
     “由于我們的產(chǎn)品以內(nèi)銷為主，除市場穩(wěn)定外，還因受金融危機(jī)的影響，原材料特別是鋼材的價格大幅下降，這使我們的生產(chǎn)成本大大降低，產(chǎn)品利潤進(jìn)一步擴(kuò)大。”常磊說，危中有機(jī)，機(jī)不再來，關(guān)鍵要先人一步。自去年底美國發(fā)生次貸危機(jī)后，公司就一改以往多預(yù)進(jìn)原料的做法，每月按需采購原料。對于亞太來講，必須抓住當(dāng)前的有利時機(jī)，加快自身發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)大跨越。尤其是國務(wù)院出臺擴(kuò)大內(nèi)需保增長十項(xiàng)措施后，國家、各省市將進(jìn)一步加大投入力度，加快城鎮(zhèn)治污設(shè)施及重點(diǎn)流域水污染防治、城市防洪排澇、市政等工程建設(shè)。針對這一極好信息，亞太及時調(diào)整營銷策略，對大型工程實(shí)行負(fù)責(zé)人分工負(fù)責(zé)制，讓他們靠前掌握市場新行情，靠前進(jìn)行經(jīng)營決策，靠前進(jìn)行售后服務(wù)，確保訂單合同早日成功簽約，以抓住發(fā)展的先機(jī)，贏得跨越發(fā)展。目前，亞太已與南水北調(diào)二期、湖南洞庭湖排澇泵站改造、嶺澳核電站二期等國家大型工程簽訂合同。
     “ 全球性金融危機(jī)，給一些行業(yè)帶來了沖擊。這說明，不注重強(qiáng)身健體，苦練內(nèi)功，在下一輪‘洗牌’中就有可能被淘汰。” 常磊說，在順勢中，不僅要能乘勢而上，更要時刻憂患在心。為此，公司將繼續(xù)強(qiáng)化科技創(chuàng)新、市場開拓和內(nèi)部管理。